„Erst mal hoch ansetzen, runtergehen kann man immer.“ 🤔
❌ Dieser berühmtberüchtigte Satz begegnet mir leider nach wie vor häufig. Warum leider? Weil er ein Sinnbild dafür ist, warum viele Immobilienverkäufe bereits scheitern, bevor sie überhaupt richtig begonnen haben.
⚠️ Ein zu hoch angesetzter Kaufpreis ist keine Verkaufsstrategie.
Er sorgt dafür, dass Deine Immobilie zu lange online bleibt, Interessenten abgeschreckt werden und am Ende oft deutlich mehr Preisnachlässe nötig sind. Das Ergebnis? Die Immobilie wirkt auf Interessenten wie ein ewiger Ladenhüter, der sicher ohnehin noch weiter im Preis fallen wird.
✅ Der Markt entscheidet über den Preis, nicht die Wunschvorstellung des Verkäufers.
Eine professionelle Immobilienbewertung bedeutet deshalb nicht, den höchstmöglichen Wunschpreis zu versprechen, sondern den richtigen Marktwert zu ermitteln. Denn genau dieser führt zu mehr Nachfrage, besseren Verhandlungen und schlussendlich sehr häufig sogar zu einem höheren finalen Verkaufserlös.
💰 Wer seine Immobilie einfach deutlich zu teuer einstellt, zeigt damit leider oft nur eines: Dass der Markt nicht richtig eingeschätzt wurde. Deshalb mein Rat:
📍 Besser von Anfang an mit einer fundierten Wertermittlung starten, als später den Preis Schritt für Schritt senken zu müssen – und am Ende nicht selten doch weniger zu erzielen. Denn auch am Markt gilt: Der erste Eindruck ist der wichtigste.
